在科技成果转化的早期阶段，实验室与市场之间横亘着一系列并不属于科学本身的问题：第一笔钱应该花在哪里？做技术平台还是单一资产？怎样找到第一个应用场景？

  过去，这样一些问题往往被笼统地归入“科技成果转化”，但从多位业内从业者的实践来看，一套更加深入的服务模式正在形成：孵化机构不再满足于做科学家创业外围的资源提供者，而是试图进入创业最早、风险最高、信息最少的阶段，与科学家共同完成从技术到产品、从科研团队到勇于探索商业模式的公司的第一次跨越。

  第一财经在近期的采访调研中获悉，面对源头技术转化中“学术与产业脱节”“早期协同缺位”等问题，上海科技服务业正进行专业化、系统化的转变，“科学家合伙人”模式进入下半场。

  “一个好的技术不会自动成长为公司。”巢生上海创新孵化平台CEO代英欣如此总结。

  代英欣分析学术成果走向商业化进程中的割裂时说，学术审美不等于商业能力，而生死抉择发生在“信息最少”的时刻：“一个好的技术平台可以衍生出十几个不同的适应证。投第一笔钱到底是做哪一个适应证？是自研还是授权？是做技术平台还是单一资产？” 这种迷茫不仅存在于生物医药领域，在高校院所日常的科研转化中同样广泛存在。

  “距离源头技术越近成功率越低。”她告诉第一财经，在风险最高、回报最远的“从0到1”阶段，线年开始在一线开设“转化门诊”的上海探九技术转移有限公司创始合伙人邹涛向记者透露，许多科学家在走向市场时处于一种缺乏认知的“盲从状态”：高校院所里的科学家，其实不知道该如何走向产业端，也不太理解技术经理人或技术转移机构在中间能起什么核心作用。大量所谓可以转化的项目，都希望“从书架走向货架”，但都要去路演融资。

  “但问这个科学家：你为什么融资？融多少钱？干什么？怎么产业化？融资过程中的对赌你接不接受？他不知道如何回答。”邹涛说，技术的好与坏跟真正走向公司制、走向长期资金市场是两码事。创业者跟科学家，两个身份的边界完全不同，具备的特质也完全不一样。

  这些早期转化的系统性问题，也在倒逼科技服务业重塑自身的商业逻辑与专业能力。

  爱思唯尔大中华区总裁李琳接受第一财经采访时说，目前慢慢的变多的科学家创业，但如果期待一位科学家单独转变为企业家，并独自完成从科研到创业的全部工作，这种期待可能并不现实。所以能看到有越来越多硬科技创业团队采用混合模式——团队中有人是企业家，有人是科学家，有人负责工程，也有人负责市场。重点是如何让这些人相互认识，进而激发协同效应与深度合作。

  在这个环节中，技术经理人等就承担着“翻译官”的角色。企业使用的语言是市场需求、核心竞争力、战略、概念验证和产品工艺流程；科学家使用的语言则是假设、前提、观察，以及哪些内容得到验证、哪些内容被推翻。需要有人把这两套语言连接起来。

  李琳说，上海近年来也一直在推动这样的协同。例如深化科技成果全部赋权改革，支持概念验证平台、中试平台、高质量孵化器提升服务能级，积极地推进经济社会应用场景培育和开放，加大重大科学技术基础设施向企业开放力度等。

  上海近期公布的《上海市科学技术研发与创新服务业高水平质量的发展行动方案》，提出引育30家市场化专业化技术转移示范机构，推广“转化门诊”“服务换股权”“科学家合伙人”等创新模式，支持机构运用

  工具提供成果筛选、智能评估、智能撮合等服务。“以前我对科技服务业的认知，觉得它是一个比较小众的行业。”提出做“科学家合伙人”的绿丞科技服务（上海）有限公司的总经理助理秦小敏回忆道，如今科技服务业正在迎来行业高潮。“更关键的是，政府在科学技术创新上的激励越来越优化，重点领域、重点方向、重点赛道进入集中突破。”

  为解决上述痛点，上海的科技孵化器与服务机构开始改变打法，从被动撮合的居间中介，演变为深度介入早期命题的“合伙人”。在服务团队的配置上，“单兵作战”的技术经理人模式正在被“复合战队”取代。

  “科技服务业对从业者往往要求一人兼具五种能力，但绿丞是以体系化、系统化打法来做。”秦小敏介绍，他们团队内部进行了细致的专业分工：一部分专注于硬科技投资，一部分出自有突出贡献的公司、对大企业技术创新与产品迭代有深刻理解，另一部分则是专业的孵化器与概念验证中心运营人员。

  过去谈科技成果转化，人们习惯把希望寄托在“技术经理人”这一单一角色上。但如果科学家创业需要同时完成技术判断、市场验证、资本规划、产品定义以及产业资源连接，一个人实际上很难覆盖整个链条。

  例如，在具体应用场景验证中，这些科技服务机构的团队会进行应用场景的深度调研和分析，寻找典型客户，并通过概念验证或者应用场景验证形成方案，最终推动形成产品化方案。

  而在成果转化的介入深度上，上海的高质量孵化器甚至将触角延伸到了更前沿的阶段。

  代英欣就将巢生的角色定义为“主动去定义机会”。她向记者介绍了与科学家共同走过的“前36个月”：“我们可能从一篇文献阶段就开始介入，与科学家团队打磨哪些技术能拿出来前期立项，锁定未被满足的临床需求，确定前期需要验证的关键数据。沉淀下来之后会发现，100个项目里真正值得往下推进的可能只有5个。”围绕精选出的技术，团队再进一步协助其搭建平台、招聘核心人才、梳理资金规划与商业化路径，直至对接下一轮融资或达成BD deal。

  科技服务机构试图解决的是科技成果产业化链条，那么在生物医药领域，这种专业化的必要性更突出。除了商业路径的辅导，硬科技与生物医药研发极度依赖高门槛的重资产实验条件与产业生态链。

  谈及上海的研发底座，长期深耕生物医药孵化的ATLATL飞镖创新中心的朱鹏程博士用了一个比喻：“我觉得张江很像‘功夫熊猫’，它的肌肉非常发达，是生物医药研发服务与供应链体系的中心。”朱鹏程回忆，2017年前后国内

  尚处于萌芽阶段，但他坚信国内创新药必将迎来爆发。“当你一两年看到几个出来，过两三年一定会是个排山倒海的海啸。不出所料，几年之后中国的创新药确实出现了一场核爆。”面对这一爆发浪潮，朱鹏程明白准确地提出了他们孵化体系的建设准则——坚决拒绝重复建设：“我们利用张江强大的研发供应链体系建立了自己的研发体系，单靠自己不行。我们有一个原则：只要是重复建设的事情，我们绝对不建，一定要拉着行业里面顶级的公司共同投资、共同建设。”

  不仅是研发底座的复用，他进一步解释，孵化企业一定具备清晰的商业出口。除了研发，很重要的一点是投资，以及怎么链接企业与跨国公司的合作。他透露，早在2008年团队便与勃林格殷格翰、

  等巨头建立合作，通过联合中心共同孵化、共同投资，并引入淡马锡等国际知名资本进行联合投资。这一“重资产共享+精准出口”的打法，正在为上海硬科技孵化带来扎实的转化成效：飞镖孵化器成员企业超270家，也在按照朱鹏程的设想在“打造一个生物医药的‘贝尔实验室’”。

  同样，代英欣也透露，巢生目前在全球搭建了7个共享实验平台，使初创企业“进入首日即可开展关键实验”，无需自建实验室与购买重型设备。在他们投资的项目中，75%由巢生担任首轮投资人；7个共享平台累计孵化了300多家创新企业，累计撬动后续融资达30亿元，并走出了3家上市公司。

  首届中国国际供应链促进博览会（简称链博会）开幕的第二日，我省参展企业全方位展现相关工业链、供应链建造获得的新效果、新产品、新服务，迎来很多参展商重视。

  太原重型机械集团有限公司展台要点介绍的风电配备工业链规划、新动力范畴“海陆一体”一揽子解决方案等清洁动力新产品招引了很多参展商和专业观众的留意。新疆昌吉商务局及海运物流公司聚集主责主业，就推进工业链建造与该公司工作人员进行了详细的沟通与讨论。

  数字科技链条企业山西清众科技股份有限公司与其他厂商就生态协作进行了沟通，该公司推出的大数据安全一体机、数字基座、动力一体化数字运营渠道等产品受到了动力企业及政府单位的广泛重视。

  在健康日子工业链展区，咨询山西振东制药股份有限集团防脱发产品、五和功用保健食品及中药洗护用品的客户川流不息。特别是，非洲大使馆对该公司的中成药等药品展现出浓厚兴趣。展区负责人说：“咱们已约好进一步商谈协作。”

  山西纳安健康科技有限公司作为绿色农业链条企业，在现场展现了不少实体产品。公司负责人说：“光卖产品的收入每天都有几千元，还有参展商试用产品觉得好，又找来谈署理。”除了招待意向客户，他们还在展会上触摸了工业上、下流的辅佐企业，为本身的开展也找到助力。

  专心供应链服务范畴的太原福莱瑞达物流设备科技有限公司收成颇丰，他们不只和重庆电力出产客户进行了深化触摸，了解公司事例、商谈详细仓储处理办法，还与行业界的托盘供货商、货架供货商树立联络，为后期商业协作奠定根底。

  在本届链博会上，我省21家参展企业在各自的链条或范畴各展风貌，以“链”会友，等待更多协作与沟通。 据《山西日报》

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